管朝晖

 

如何有效利用好广告费用，明确地说不浪费或少浪费广告预算的问题，那就要清晰了解什么是好的房地产项目网络广告几个标准。

一、目标有效性：100%地产项目目标用户或关注者，效果要好而且少浪费广告费。

二、价格合理性：费用要求合理并能接受。

三、新增目标用户快：每天广告的目标受众群是不重复的。不断有新的用户浏览。

四、能否长期都有广告：用不多费用可以长期在网络上有广告宣传。

五：影响面广：广告的覆盖面越广越好，而且媒体最好是著名、人气最旺的。

 

目标精准营销的平台就是围绕以上特点进行架构的通过搜索特性进行目标凝聚，排除非目标用户的推广成本以节约广告投放费用，整合最强势媒体的通路广告覆盖面广等。所以它与门户网络广告投放优势比对非常明显。

目标用户的优势

地产项目用户作为小众群体，房产投放非常讲究用户的目标性，而搜索同类楼盘推广案名的用户100%是相关房产类型的关注者，比如搜索北京写字楼案名的用户兴趣肯定是在北京的写字楼上，绝对不是要去看新闻或者玩游戏等行为；而如上门户网新闻的大部分都是去了解新闻资讯的，而且很多是非置业者或者外地的。所以我们圈定了同类项目的一致性，收集置业者的共通性，把目标性做到一个目前能做到的准确度

 

借用其他项目的广告做自己的广告的优势：

这个是目前除了目标精准营销之外任何媒体无法做到的一个独特优势。无论是北青北晚还是新浪搜房以及路牌户外，他们只能做自己的广告效果。而我们可以借助北京上百家的同类楼盘的广告效果让目标用户看到您项目的广告。同类楼盘的广告做的越大我们的效果就会越好，所以这是个能自我增值的一个广告模式。也可以认为是一个集户外、报纸、电台等效果的超传统意义的非单纯网络广告模式

 

价格的优势

我们最佳的广告位置的价格是新浪或者焦点同类位置价格的1/4-1/5。但这绝不意味着我们的效果比它差，相反而是我们把您之前投放在如门户上大量无效的非目标人群的费用给省下来。所以您只要给那些目标用户付费就可以了，节约了大量的投放费用，而在目标用户的效果上甚至超越传统的网络广告效果。

 

新增用户的优势

与传统门户网广告不同，传统门户网的网民数量比较固定，新增的目标用户也是非常缓慢，而目标精准网络推广新增的目标用户无论是速度和质量远胜于门户网。比如在门户投放广告，因为今天与昨天的用户大部分为重叠用户，广告效果会随着时间的推移逐步减弱，而搜索行为决定今天与昨天的用户大部分是不同的。

 

长期投放的优势

随着焦点新浪的广告价格逐年提高，客户想要长期有广告通路就得必须增加大量的费用，但在门户网广告投放费用越高浪费在非目标用户的费用就越多。而目标精准营销的出现，超低实惠的价格、卓越的目标用户有效性以及借用百度google新浪全球影响的强势通路入口。绝佳的性价比可以作为项目的常年推广和网站固定的宣传通路。